<p id="txt_0">一场商务谈判中，什么样的结果最好？</p><p/>
<p id="txt_1">莫过于双赢和多赢。</p><p/>
<p id="txt_2">参与各方都能从中得益，不需要谁来委曲成全，大家皆大欢喜。</p><p/>
<p id="txt_3">罗阳最擅长什么？</p><p/>
<p id="txt_4">从他帮着刘海山在金兰苑炒房子开始，几乎每一次都能营造出参与各方双赢以及多赢的局面。</p><p/>
<p id="txt_5">“虽然在奈雪的合作上一码归一码，但是我这里倒是有个合作的机会，不知道楚行和董主任感不感兴趣？”</p><p/>
<p id="txt_6">“哦？”</p><p/>
<p id="txt_7">或许是因为年龄的问题，楚俊良在性格上比董萱更沉稳一些。</p><p/>
<p id="txt_8">他耐住性子问道：“什么样的机会？”</p><p/>
<p id="txt_9">“我手里有个项目，本来打算过段时间再启动的，但是今天正好遇到楚行和董主任，也算是一个机会。”</p><p/>
<p id="txt_10">罗阳笑着道：“想从你们银行贷款3000万5000万资金，不知道这件事有没有商量的余地。”</p><p/>
<p id="txt_11">他哪里是问贷款有没有商量的余地。</p><p/>
<p id="txt_12">分明是在问：用这個条件来交换，行不行？</p><p/>
<p id="txt_13">自从阳光电子从鲲鹏科技手里买下自拍杆的所有相关技术之后，立刻开始了专利申请。</p><p/>
<p id="txt_14">截止目前为止，阳光电子在自拍杆上已经获得15项实用新型专利申请，17项外观设计专利申请。</p><p/>
<p id="txt_15">目前只有一项新技术发明专利还在审批中，算算时间的话，今年之内肯定会被批下来。</p><p/>
<p id="txt_16">前些时间在唐海林那里基本已经谈妥，到四五月份的时候，不出意外能拿到一小块地，大概在十几二十亩的样子。</p><p/>
<p id="txt_17">这个面积足够用了，反正罗阳也没打算认真搞自拍杆的生产和销售。</p><p/>
<p id="txt_18">之所以还要建厂，进行一定规模的生产和销售，都是为了今后打专利官司做准备的。</p><p/>
<p id="txt_19">实际上需要用到的资金，也就1500万2000万左右。</p><p/>
<p id="txt_20">多贷款出来的钱，用来支付法拍房3050的首付，也是蛮香的。</p><p/>
<p id="txt_21">“罗总，不知道您需要贷款的是什么项目？”</p><p/>
<p id="txt_22">董萱秒变脸，这会儿又笑意盈盈了：“没有别的意思，只是顺口问一下，我相信以罗总您的实力，批下5000万贷款很轻松的。”</p><p/>
<p id="txt_23">“一项和智能手机有关的产品，目前已经取得32个专利了。”</p><p/>
<p id="txt_24">罗阳随手指了指摆在桌面上的iPhone4：“产品和它有关当然，新项目除了土地和厂房之外，暂时没有什么值钱的固定资产，所以还要拿其他公司的股权来做抵押。”</p><p/>
<p id="txt_25">这就没什么好犹豫的了，能这么说，拿出来的股权肯定值这个价。</p><p/>
<p id="txt_26">一出一进意见，双方利益达成平衡。</p><p/>
<p id="txt_27">罗阳拿到贷款，正好启动自拍杆项目，同时也解决了自己买下法拍房的资金问题。</p><p/>
<p id="txt_28">甬城银行魔都分行多拿到了一笔5000万贷款的业务，同时还盘活了一笔因破产而引发的沉淀资产。</p><p/>
<p id="txt_29">双赢局面形成。</p><p/>
<p id="txt_30">“经过这件事，我愈发佩服罗总的为人了！”</p><p/>
<p id="txt_31">董萱知道刚才由心的情绪不应该，特意举杯敬酒：“现在的商业圈里，除了利益结合比较深的大佬们，很少见您这样恪守合作底线的老板了。”</p><p/>
<p id="txt_32">其实罗阳哪有董萱夸赞的这么有节操？</p><p/>
<p id="txt_33">只是利益太少而已，要是一千万换成十个亿试试？</p><p/>
<p id="txt_34">人性怎么经得起试探？</p><p/>
<p id="txt_35">如果恪守底线了，绝大部分原因不是源自道德，而是诱惑不够。</p><p/>
<p id="txt_36">但是在场的人显然都这么认同。</p><p/>
<p id="txt_37">包括安颖在内。</p><p/>
<p id="txt_38">罗阳也没去纠结董萱刚才的态度，毕竟在没有抛出双赢方案前，自己看着像是要占便宜的样子。</p><p/>
<p id="txt_39">两人爽快的干了一杯酒，气氛随之变得更加和谐起来。</p><p/>
<p id="txt_40">丛珊珊显然也是不甘寂寞，端着酒杯站起来，走到罗阳的面前，满脸甜甜的笑容：“罗总，您以后可就是我专门服务的VIP客户了，这杯酒一定要敬您，我干了，您随意！”</p><p/>
<p id="txt_41">罗阳真能随意？</p><p/>
<p id="txt_42">或许吧，但一定不在喝酒上。</p><p/>
<p id="txt_43">一旁的安颖顿时回过神来，刚才一个不留心，甬城银行两个女人又飘起来了。</p><p/>
<p id="txt_44">我干了，你随意呵呵，真没文化！</p><p/>
<p id="txt_45">显然她是想起了李白的《将进酒》。</p><p/>
<p id="txt_46">到八点半左右，饭局结束，考虑到罗阳和安颖都喝了酒，董萱还体贴的喊了西郊宾馆的司机帮开车送客人。</p><p/>
<p id="txt_47">临走约定明天下午去汤臣一品看房子。</p><p/>
<p id="txt_48">回到松江出租屋里的时候，罗阳都在想一件事：何茂松是不是有点夸张了，哪来什么美人计？</p><p/>
<p id="txt_49">结果第二天就着了道。</p><p/>
<p id="txt_50">原本以为董萱会一起到场，没想到只来了丛珊珊一个人。</p><p/>
<p id="txt_51">起初还没在意，心思全在看房子上。</p><p/>
<p id="txt_52">不管旁人怎么腹诽汤臣一品的质量如何，但它所在的地段的确无可比拟，实打实的一线江景房。</p><p/>
<p id="txt_53">尤其在户型设计上，这套363平米的大平层超越了当下的时代。</p><p/>
<p id="txt_54">站在六十多平的大客厅里，透过全景落地幕墙，不远处的黄浦江和浦西的外滩景色可以尽收眼底。</p><p/>
<p id="txt_55">“这里面的装修品味倒是还可以”</p><p/>
<p id="txt_56">平复心潮澎湃的情绪之后，罗阳转过身对着丛珊珊道：“丛经理，这屋里似乎没怎么住过人？”</p><p/>
<p id="txt_57">“这套房子的业主陈总是做欧洲方向外贸生意的，08年次贷危机之后，欧洲经济也受到了牵连，爆发了欧债危机，导致他的公司出了问题。”</p><p/>
<p id="txt_58">丛珊珊有一米六八左右的身高，今天特意穿着细高跟，站在罗阳的右手侧的时候，只矮了半个头的样子。</p><p/>
<p id="txt_59">她详细的解说道：“抵押这套房子的时候，刚装修好三个月，期间正好用来散一散味道，连进屋仪式都没来得及办，所以从实际意义上来讲，这就相当于一套精装的新房！”</p><p/>
<p id="txt_60">“所以法拍估价的时候，装修会不会算进总价里？”</p><p/>